こんにちは！かよ乃です。
今日はインスタで商品を売るコツについてお伝えしていきます。
結論、インスタで商品を売るコツは「商品を売らない」です。
ブログとインスタで商品の売り方は違います。
ブログの場合は「いかにクリックさせるか」を気にしますよね。
でもインスタの場合は
「売らない事」が大事です。
え？矛盾してない？って思われましたよね。
でも、これ本当です。
理由は簡単。
人は「買わされる」のが嫌いだから。
大事なのは
「買わされる」ではなくて
「買いたい！」って自分から思ってもらうことです。
だから、私たちがすべきことは
「買いたい！」と思ってもらえる環境作り。
具体的な方法をお伝えします。
①信頼関係の構築
信頼関係ができていると
この人から買っても大丈夫だな
という安心感に繋がります。
どうすれば信頼関係が構築できるか？
まず、有料級の情報を無料で出します。
他にも
・毎日のストーリーズで裏側を見せる
・失敗談も包み隠さず話す
といったことをするのも
信頼関係の構築に繋がります
失敗談を出したら、信頼なくなっちゃうんじゃない？
と感じる方もいるかもしれません。
インスタの場合
失敗談は
フォロワーさんとの距離感を縮められるものになります。
「私もこういう失敗するな」と共感に繋がったり
「この人、本当のことを話してくれてる」という信頼感に繋がります。
②未来を見せる
アフィリエイトする場合であれば
その商品を使用した後の未来ですね。
ここで注意なのは
その商品の性能とか、機能ばかり
並べてもフォロワーさんの心は動かないってことです。
この商品にはこんな機能があって･･
と説明するよりも
この商品を使うとこんな未来が手に入りますよ！
と伝えていきます。
あなたが売るのは、「理想の未来」
なんですよね。
③欲しいと思わせる。
あなたが商品を欲しいと思うのはどういった時でしょう？
例えば、自分の悩みが、
解決する商品であれば、その商品は絶対ほしい。となりますよね。
ここで注意なのは
この商品を使わないと大変なことになるなど
ネガティブだったりしのような言葉は絶対に使わないということです。
煽られてネガティブ思考のまま
何か商品を買うと、
だいたい、その商品は満足してもれらえません。
わくわく、ポジティブな気分で買ったものが
結局満足度が高くなります。
これ買わないとあなたの未来大変なことになりますよ
のような
恐怖や不安感から買ったものは
結局満足度の高い買い物にはなりません。
なので、不安感を煽って購入に結びつけるのは
おすすめしません。
目の前の人の「お悩み」を「解決」してこそ
購入に結び付くということは
覚えておきましょう！
